Massimiliano M. Schiraldi
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Miscellaneous
Not only engineering:
some suggested readings on
persuasion techniques
- For absolute beginners: Robert B. Cialdini, "Influence, the
psycology of persuasion" (in Italy,"le armi della persuasione",
Giunti).
- A memorable work, focused on communication: Vance Packard,
"The hidden persuaders" (in Italy, "I persuasori occulti",
Einaudi - 1958 (!!!!).
- A little step further, heading to hypnosys: R. Bandler - J.
Grinder, "Patterns of the hypnotic techniques of M.H.Erickson"
(in Italy, "I modelli della tecnica ipnotica di M.H. Erickson",
Astrolabio).
- A masterpiece (watch out, it is applied to psycotherapy): Milton
H. Erickson, "Hypnotic realities" (in Italy, "tecniche di
suggestione ipnotica", Astrolabio).
- THE book on NLP: R. Bandler - J. Grinder, "The structure of magic" (in Italy, "La struttura della magia", Astrolabio).
Some more books on this topic and related matters
- Easy (so easy!) start on NLP: J. O'Connor - I. McDermott,
"Thorson way of NLP" (in Italy, "Manuale di Programmazione Neuro
Linguistica", Il Punto d'Incontro).
- E. De la Parra Paz - M. del Carmen - M. Vega, "Estrategia
de ventas y negociaciòn con técnicas de programmaciòn
neurolinguistica" (in Italy, "Strategie di vendita e
negoziazione", Macroedizioni).
- Suggested to all teachers: T.James - D. Shephard,
"Presenting magically" (in Italy, "Comunicare in pubblico
magicamente", NLP Italy).
- From Carnagie's series: Dale Carnagie, "How to win friends
and influence people" (in Italy, "Come trattare gli altri e
farseli amici", Bompiani).
- Dale Carnagie, "The quick and easy way to effective
speaking" (in Italy, "Come parlare in pubblico e convincere gli
altri", Bompiani).
- French Connection: R.V.Joule - J.L.Beauvois, "Petit traité de manipulation à l'usage des honnetes gens" (in Italy, "Piccolo trattato di manipolazione ad uso degli onesti", Rizzoli).
My favourite strips on Operations Management
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